想成為優秀的廣告文案人員，首先得知道是怎么回事！

　　很多的廣告書都告訴我們，廣告文案必須準確、簡潔、耐人尋味、幽默風趣、動人、真誠、坦率、善解人意、過目不忘、震撼人心……卻很少從廣告文案人員的角度去深入探討廣告文案這一主題。這就好像離開了扎根而期望開花結果一樣，長出來的終歸只是浮萍，風一吹就散了。

　　那些認為廣告文案就是堆砌一些優美的辭藻、動人的句子的，實在是大錯特錯了。優秀的文案人員不僅要有高超的文字組織能力，更要有編輯組織事實與思想的能力。廣告公司里很多人能寫得一手極華美、極優雅的文章，或者能將一種情形描繪得栩栩如生，但是因為沒有靈魂、沒有思想，文字始終是死的，沒有生命力，充其量只是一篇作文，因而也就不能實現廣告文案的功效。

　　是的，我是說廣告文案必須具有靈魂與思想。這才是廣告文案的根本之所在。

　　可是靈魂與思想從哪兒來呢？它們躲在文案人員的頭腦里?還是藏在紛亂繁雜的生活里?可有一個篩子能夠把它們從千頭萬緒中篩出來?那么這個篩子又在哪兒?

　　沒有，沒有現成的篩子。如果要說有的話，也只能是文案人員不斷思考、不斷工作、不斷努力學習、不斷體會生活所積累、醞釀、造就的洞察力。所謂“世事通明皆學問，人情練達即文章”，它無處可尋，又無所不在。

　　你可以從一切書本雜志中得到許多有用的東西，不要只限于專業書籍，否則會得偏食癥。你也可以從身邊的生活中學到很多，試著去過過各式各樣的生活，相信你會饒有興味的——如果你打算做一個撰文人員的話。你還可以從一些資深的優秀撰文人員那里得到許多有益的啟發與幫助，但是你得自己動腦動手——學游泳只有在大江大河中才學得會。最重要的，當你接手為一個商品寫廣告文案時，必須盡量多地去了解它，了解它的使用范疇，使用對象，使用情境，并且找出對你有用的事實進行技巧的組織。了解得越多，你的文案就會越“言之有物”，越具有事實感與說服力；最好，你能愛上你正在寫的這個商品，喜歡、信任并且樂于使用它。因為只有你自己對商品深信不疑，才可能將它熱心地介紹給你的家人、朋友以及許許多多的人們。我承認這有點難度，至少在我是這樣。如果你正碰上一類天生就不喜歡的商品，那可真是太糟糕了。只要可能，回避掉它吧！

　　但是要作一個真正優秀的廣告撰文，必須把產品和客戶放到第一位。你可以有自己寫作的偏好與風格，但更要能依產品特色，塑造產品獨特的魅力與風格。這聽起來好像廣告撰文是塊橡皮泥，可以隨便捏，捏什么就得像什么，夠慘的。但是沒有辦法，因為廣告文案是一種借由專業訓練用來打動消費者內心，甚至打開他荷包的語言能量。一味強調個人風格，只有閉門寫小說、寫散文去了。因為說到底，廣告文案的主角是“產品”，廣告撰文只是將產品在廠商與消費者之間達到知名、理解、偏好與行動的溝通橋梁。

　　幾乎所有的人都認為廣告撰文是沒有規則可循的，撰文人員也是無法培養出來的。但這里有幾個頗實用的辦法，也許能夠幫助希望成為優秀廣告撰文的朋友:

　　（1）做一個誠實的人、自然的人，寫誠實的、自然的廣告文案。請相信，你或許可以在所有的時間欺騙一個人，或者在一個時間欺騙所有的人，但你不可能在所有的時間欺騙所有的人。這是一個真理。

　　（2）做一個有心的人。備一個可隨身攜帶的簿子，隨時將一些思想火花記錄下來。要知道它們就像閃電，稍縱即逝。捉住它，極有可能就會帶給你精彩的構思或是感人的話語；錯過了，或許就永遠錯過了，再也追不回來。

    （3）做一個專心的人。寫廣告文案時針對一個需要你指點、幫助的朋友說話，往往比對一群人說話更為有效。你要讓每一個讀廣告文案的人覺得這是專為他度身定做的。這樣他才會有特別的感覺，并且愿意關心。

　　（4）做一個永不知足的人，學會挑刺，善于挑刺。完美是廣告的大敵，除非客戶已站在你面前。

　　（5）做一個善解人意的人，為自己準備千個面孔、萬雙眼睛。時時換個位置去看待事物和生活，看待自己寫的廣告文案，也許你會有一些新的感受與認識。

　　（6）做一個勇敢的人，有足夠的勇氣表達自己的觀點并且堅持它。很多時候有一些想象力與創造力并不困難，而堅持它們卻非常困難，尤其對一個撰文新手。但往往新手能夠寫出出人意料的好文案，因為他們沒有框框的限制，他們是新鮮的。

　　（7）最后，還要做一個有韌性的人。要學會忍受并且習慣熬了一個星期甚至更長時間創作的廣告文案被他人或是客戶否決的命運。有一個最簡單的辦法，就是寫作文案的時候把它當作生孩子，一定要竭盡全力；而寫好之后呢，就把它當作嫁女兒:終于有一個可托付的人替你接過了肩上的擔子，你盡可輕輕松松地再去做別的事，它跟你沒任何關系了。

　　寫成一篇優秀的廣告文案有許多種方法，通向羅馬的路千條萬條。但判斷一篇文案優秀與否卻只有一個原則：“文案的標題是否令你想去讀文案的第一句話?而文案的第一句話是否能使得你想去讀文案的第二句話，并且使你看完整個文案？一定要做到使讀者看完廣告的最后一個字才想去睡覺。”

　　看了以上的文字，如果你還能保持微笑、鎮定自若、談笑風生的話，那么恭喜你，你已經具備了一個優秀廣告撰文的潛質。

　　總結想成為優秀的文案人員，必須對生活抱有強烈的熱情，對人與事物有與生俱來的關心和興趣，并且對人們具有深切的同情心。他能夠深入到事物的內部和人物的心靈，找出商品與人們之間的關聯，哪些是人們需要的，或者會發生興趣的。他還需對生活具有足夠了解與體會，使他能夠借助聯想將商品放進人們的心中。

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